有很多销售员经常抱怨客户难找，不知道什么样的人才才是潜在客户。实际上，每个人都可以是你的潜在客户，每一个经过你身边的人都有可能购买你的产品，每个客户都可以是你的贵人，到处都可以使你的办公地点。只要有人的地方，你就可以开始工作，认识你的客户；在你乘坐地铁的时候，在你就餐的时候，坐在你旁边的人就有可能是一位绝好的潜在客户。
      因此，销售员在工作和生活中，要认真对待身边的每一个人，珍惜每一次交流的机会，这样才会获得更多的收获，才能为自己积累起强大的人脉，才能获得销售的成功。
      随时都留心自己身边的人和事，找准一切时机进行销售。可见，客户到处都有，只要你多注意观察、多留心，那么，一定能够开发更多的客户，如此一来，销售成功也就指日可待了。
      1.多于他人接触。在销售过程中，销售员接触的人绝大部分是陌生人。而潜在的客户绝大部分存在于陌生人中，销售员只有多于陌生人交流，才会发现更多的潜在客户。不管你推销什么，都要从最近的地方开始寻找客户，如亲朋好友、邻居以及公司的同事。如果你不敢向这些人推销，只能说明你手中的东西不够好，或者你认为不够好。
有些销售员非常聪明，也酷爱钻研，简直是产品知识方面的专家。但遗憾的是他们的业绩往往不够理想。这就是因为他们缺乏主动性，缺少与他人的接触和交流。要知道，不与客户交流，就不要指望能做出什么业绩来。所以，销售员要与他人多接触。
      2.留心观察生活。生活中蕴含着无数商机。销售员只有做个好心人，留心观察生活中的一切，爱会发现许多商机就在眼前。而那些只知道抱怨，却不愿意留心观察，对一切事物视而不见、听而不闻的销售员，是永远也不会获得销售上的成功的。
      3.比其他销售员更加成功。你应当知道，你所见到每个客户都很有可能已经有销售员向他们进行过推销了。那么，你要做的就是歇尽全力，比他们更努力地推销你自己以及你的产品，并且永远也不要假定客户不会买你的产品，你要相信，你身边的每个人都是你的潜在客户。
      4.关爱他人。在与他人交往的过程中，人们往往对陌生人有着本能的警惕心理。销售员要想接近陌生人，使陌生人接纳自己、认同自己，就需要有一颗关爱之心。关爱是令人难以拒绝的，也是容易令人感动的。在销售过程中，如果销售员能够关爱自己的亲人那样去关爱陌生人，这样的举动是能够让那些陌生人感动的，也是能够获得他们的信任的。在取得他们的信任后，他们一旦有消费需求，当然会首先考虑购买你的产品。
      总之，身为销售人员的呢不要懒惰，要经常想你身边的人介绍自己以及你推销的产品，这些人很可能就是你真正的客户。即使这些人不是你的客户，由于他们每天都要与很多人交谈，他们也会把你和你所销售的东西的相关信息传播出去，久而久之，你仍然能够开发出许多新客户。
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