1.冲动而草率地离开谈判桌。在谈判过程中，客户很可能会触动你的底线，或者言语不调而触动你的敏感神经，这时你会轻易离开谈判桌吗？如果你有你资本这样做，如果你真的需求，你可以这样做。或者你可以做出伪装，假如自己已经失去耐心或已无法接受而宁愿放弃这笔生意了。否则，请你不要冲动！中途退场往往意味着谈判的破例，因为当你再次回到谈判桌前时，你将付出更大的代价，因为你必须为自己的冲动和草率“埋单”，一切后果可能都需要你承担。无论多大的谈判困境或尴尬的局面，你都要寻找基于现状的解决方案，实际上，基于现状的解决方案往往是存在的，关键是用心寻找。
      2.在谈判桌上对客户穷追猛打。在谈判桌上，或许你是强硬派，有着强硬的谈判风格，不过，对客户实施“穷追猛打”，会使客户感觉窘迫甚至颜面尽失。当你把客户搞得一点颜面都没有时，客户就会佛抽而去。此时，你会陷入更大的被动。销售员要尽力避免出现导致双方暂时退却或放弃交易的情况，否则你就前功尽弃了。在销售谈判过程中，强与弱、硬与软是可以相互转化的，并无绝对优势可言。所以，销售员在与客户谈判时，尤其是在刚刚开始谈判的时候，千万不要把客户逼到绝路上去，那样做对你并没有好处。
      总之，谈判时不恰当的表现常会导致销售员陷入弱势和被动的困境之中。因此，销售人员应该极力避免以上的几种不当的表现。只有这样，才能掌握谈判的主动权，获得更多的利益。
      更多资讯来自：佛山网站建设http://www.ceall.net.cn


此文关键字：