1.收款时摆出高姿态。现在，很多情况都是货到付款，一部分客户仗着已经拿到货，就会常常以忙为借口把货款拖延下去。而如果销售人员摆出高姿态，客户就会畏惧销售人员三分，这样的情况下，客户反而容易付款。
      2.养成定期收款的习惯。胃为了避免客户无限期地拖延货款，销售人员应该养成定期收款的习惯。比如，每个月的7号或交货五天后等。每当快要收款时，销售人员要有意识地提醒客户。这样一来，客户就会意识到该结清货款了，因此事先会把货款准备好。
      3.必要的时候让客户当众出丑。在经过合理劝导之后，如果客户还是故意拖延货款，销售人员不能一味地谦让，而应该采取一点硬措施，比如在大庭广众之下向客户催款。按照常理，销售人员应该尽可能避免在大庭广众之下向客户催款，但是，遇到客户故意拖延货款的情况，则可以在大庭广众之下，面对外人向客户催款。这可以让客户感受到巨大的压力，进而以压促变，实现收款的目的。
      4.严格按照合同操作，无论是提前付款还是货到付款，为了限制客户以忙为借口拖延付款，买卖双方都需要提前签订交易合同。在合同中，严格而准确地写好客户方诉款的时间或期限，此后每一个环节都要严格按照合同来进行，否则就要诉诸法律。这看似不讲人情，却是最公平的方法，这能够同时保证双方的利益，何乐而不为呢？
      总言而之，当客户以忙为借口故意拖延货款时，销售人员不应任由客户无限期地拖延下去，而应该果断地采取措施进行“回击”，打破客户的借口，从而让客户结清货款，为成交画上句号。
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