销售员在评价竞争对手的产品时，要客观准确，要巧妙，要让客户信服，只有这样，客户“想要购买”的指针才会停在你那里。那么，具体来说，怎样才能做到巧妙评价竞争对手的产品呢？
1.客观评价竞争对手的产品。当你向客户介绍产品时，客户会习惯性地用其他产品和你的产品进行比较，而此时的你要真诚地向客户做出解释，不要用虚假信息欺骗客户，让客户对你的产品买得放心，用得舒心。只有客观地评价对方的产品，才能让客户信赖你。
2.不能随意诋毁竞争对手的产品。在销售过程中，很多销售员常常夸大自己产品的优势，诋毁客户所提到的竞争对手的产品。这种做法，即不理智也不明智。如果你当客户当面批评客户买的产品，无异于说他是没有眼光的人，即伤害到了客户，有暴露出你的“低素质”，还会让客户认为你的产品也有可能有种缺点。
3.适当地了解竞争对手的产品。在向客户销售产品之前，不但要对自己的产品信息了如指掌，还要及时了解竞争对手的产品情况。知己知彼才能百战不殆。这与昂你在和对手竞争客户时，就会得心应手，紧握销售机会。
总之，在为客户介绍产品时，要突出自己产品的优质。对于竞争对手的产品要做出正确的评价，不能在客户面前妄加评论，否则客户也会这样看待你的产品。
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