作为一名销售员，在推销自己的产品时，有一点需要注意，那就是要善于运用客户熟悉的产品来做比较。这样才能让客户更了解产品的性能，更加清楚产品的优势。假如在介绍产品时，你只是不断地强调产品的优势，却没有比较的对象或者找一些客户并不是很熟悉的产品作比较，那么，客户很难相信你的产品。这就像我们在写一篇议论文时，光有论点是不够的，还必须找出一定量的论据，而这些论据最好是大家都熟悉的例子，这样读者才会容易接受你的观点。如果没有任何论据，或者用一些生涩的例子作为论据，读者是不会接受你的观点的。在销售过程中，如果客户不认同你的产品，如果客户不了解你的产品的优势在哪里，必然会给你的销售造成阻碍。
修辞上有一种反衬和烘托手法，目的是突出某一个事物的独特优势。销售活动中也应该学会运用这种收房，介绍产品时一定要善于运用客户所熟悉的产品做比较。否则，即使找来产品做对比，也一样逃不过失败的结果。
在向客户推销产品时选择了客户并不熟悉的产品进行比较。客户本就不了解你的产品，你在用客户不了解的其他产品来想客户说明你的产品有多好，又能有什么效果呢？
所以，真正优秀的销售人员在介绍产品时，往往懂得找一些比较的对象，并且这些用来对比的产品都是客户熟悉的产品。这样才能给客户提供一些实用的信息，通过比较鉴别后，客户才会购买这些产品。例如，在推销一款新洗发水时，优秀的销售员会把它和市场上大家都知道的一些老品牌进行比较，这些品牌都是客户熟悉的，所以他们很容易判断出销售员说的是真是假，如果他们知道了销售员哪里得来的信息是真实的，就会购买他们推销的产品。
总之，销售员必须懂得如何做产品对比，让客户清楚地知道产品的优势在哪里，从而激发客户的购买欲望，如此一来，也就实现了销售、提升了销售业绩。
更多资讯来自：佛山网站建设http://www.ceall.net.cn
|
新闻资讯
