在销售时，你会经常遇到这样一类客户，他们把钱看得很重，不会轻易掏腰包。面对这类客户，和他们谈论价格时，首先要让他们觉得钱花在刀刃上，然后再报出价格，这样他们才会更容易接受，才会更愿意与你成交。
一般来说，这类客户比较节俭，他们在消费心理上属较为保守的一类。他们可能曾经历过较为贫穷的生活，深知“一粥一饭当思来之不易”，所以即使后来生活条件改善了，也很难改掉自己的习惯。面对这类客户，一定要站在客户的立场上，告诉客户产品的价值所在，并帮助其分析以你给出的价格购买这样的产品物有所值，并且要向其传达一种钱要花在刀刃上的理念，最后再谈价格。在此基础上报出的价格，客户很可能会欣然接受，如此一来，交易就实现了。
一般情况下，客户装修房子都要求既价格便宜又质量好，这样的心理每个人都有，但是价格太低怎能保证质量呢？其实，最好的办法就是该花的地方要花，不该花的地方不花或少话。这样不仅可以保证质量，也可以节省一笔费用，于是把钱也就花在刀刃上。每一句话都是在位客户着想，帮助客户节省钱，把客户的钱用在了最关键的地方，这就打动了客户。
要想让客户感觉自己的钱花在刀刃上，就必须辗在客户的立场上，紧抓客户的需求从客户的需求中分析出那些方面应该多花钱，那些方面应该少花钱或不花钱，然后以“物廉价美”的产品赢得客户。当客户感觉自己的钱花在了刀刃上的时候，就会愿意与你合作，愿意与你成交。
总言而之，为客户省钱，才能为自己挣钱。想要成为出色的销售员，就必须多替客户打算、考虑，让客户感觉他们的钱的确是花在了刀刃上，这样他们才会心甘情愿地与你签单、成交。
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